Expansión de mercados en la red.
Internacionalización a través de Internet
Zonair3D es una empresa líder en sector de los Hinchables para Publicidad. Cuenta con clientes importantes como Chupa-Chups, Nike, Línea Directa o Schweppes.
El reto encargado a Bitlonia.com consistía en lograr, empleando como canal principal Internet, posicionar la compañía a nivel europeo, ampliando su mercado y captando clientes y proyectos en otros paises.
Enfoque del proyecto
Inicialmente se realizó un estudio de mercado online que permitió detectar competidores así cómo definir los países clave para alcanzar más clientes potenciales. Se definieron los indicadores de éxito que se mantienen a lo largo de las diversas campañas para validar los resultados.
Además de localizar directorios y portales donde sería estratégico tener presencia, se optó por una campaña de posicionamiento en buscadores, teniendo en cuenta algunos elementos fundamentales de la internacionalización:
1. Se ha creado una web multi-idioma, capaz además de lanzar un mensaje localizado en cada país para maximizar el impacto.
2. Se han definido diversos dominios nacionales, así cómo enlaces específicos para cada país.
3. Tanto las palabras clave como los textos de los anuncios han sido sometidos a una profunda analítica para optimizarlos.
La tecnología predictiva de bitlonia.com nos ha permitido conocer las tendencias de búsqueda, así cómo determinar en cada idioma y en cada país, el mejor conjunto de criterios de posicionamiento en buscadores para ataer clientes interesantes.
Ventajas de Internet
A diferencia de otros medios, Internet está permitiendo en este caso llegar a múltiples países y poder valorar los resultados de forma individualizada (con los mecanismos automáticos de analítica), a la vez que significa unos costes muy reducidos para efectuar el testeo de mercados previos al despliegue en cada país.
Resultados
Después de unos meses de campañas, los resultados han permitido contactar con una importante demanda en Francia, cosa que ha llevado a Zonair3D a implantarse en el país, con la ventaja de contar ya previamente con clientes activos y múltiples contactos comerciales generados por las campañas de Internet.
Ejemplo de trabajo realizado por Zonair3D:
Ver la presentación del caso de éxito en la Cámara de Comercio de Barcelona
